La démo avant le deck

Chez The Node, quand on était en incubateur, on a rencontré un fondateur avec une idée d'app sociale. Deux rendez-vous, de vive voix. On lui montre des écrans maquettés — on n'était déjà pas très deck — on discute ses options, ses doutes. Et il en avait, des doutes : il hésitait entre nous et une boîte offshore, beaucoup moins chère, qu'il connaissait déjà.

Rationnellement, sur le papier, l'offshore gagnait. Nos maquettes étaient jolies, mais des jolies maquettes, tout le monde en a.

Alors pour le troisième rendez-vous, on a fait différemment : un proto web. Deux semaines pleines à le construire — pas d'IA à l'époque, tout à la main, et je suis nul en UI web. Données statiques, mais entièrement interactif, avec l'UI finale. Tu pouvais cliquer partout, dérouler l'app comme si elle existait déjà.

Il l'a prise en main. Il a cliqué. Il a décidé sur le coup.

Pas « on en reparle après en avoir discuté en interne ». Là, pendant le rendez-vous.

Et c'est pas le « oui » le vrai truc. C'est qu'à partir de là il a arrêté de nous juger, nous. Il jouait avec l'app. On était passés de « est-ce que je prends cette boîte » à « est-ce que je mets ce bouton ici ou là » — comme si on bossait déjà ensemble.

Bonus : tous les problèmes sortent tôt. Les vraies données qui ne rentrent pas dans l'écran, l'enchaînement qui coince, le geste que personne ne comprend — avec un proto, tu découvres ça quand ça ne coûte rien. Avec un deck, tu le découvres en plein développement, quand ça coûte un bras.

Le piège, par contre, c'est de s'attacher. Une démo, c'est pas un produit. Le périmètre est minuscule, la dette est partout, et c'est très bien comme ça : c'est fait pour être jeté. Si ça survit à la confrontation, tant mieux, on industrialise. Sinon, poubelle — et c'est une bonne nouvelle aussi, t'as dépensé deux semaines au lieu de six mois.

(D'ailleurs, ça marche aussi en grand groupe, là où personne ne t'attend là-dessus. Une règle de gouvernance dans un PDF, tout le monde hoche la tête et personne ne bouge. La même règle appliquée en live sur une vraie boîte mail — d'un coup, tout le monde a un avis. J'ai vu des réunions entières basculer sur trois clics.)

Le deck, lui, n'a rien fait de mal. Il arrive juste après : une fois que la démo a prouvé, le deck raconte. C'est un bien meilleur métier pour lui.

P.S. Le proto de l'app sociale nous avait pris deux semaines. Aujourd'hui, avec l'IA, c'est une soirée. Mais ça, c'est la prochaine note.